Cómo negociar una oferta de trabajo o tu salario

Investiga primero tu valor en el mercado

Antes de mencionar una cifra, averigua cuánto paga el puesto en tu zona para tu nivel de experiencia. Usa datos salariales, ofertas de empleo y puntos de referencia de la industria. Llegar con datos convierte un 'quiero más' en 'la tarifa de mercado para este puesto es X', lo cual es mucho más persuasivo.

Deja que ellos hagan la primera oferta

Cuando sea posible, evita mencionar una cifra antes de tener una oferta. Si te preguntan pronto, da un rango basado en tu investigación y menciona que eres flexible por el paquete completo adecuado. Una vez que tengas una oferta por escrito, tienes la ventaja para negociar.

Usa un guion sencillo de contraoferta

Prueba con: 'Muchas gracias por la oferta. Me entusiasma mucho este puesto. Según mi experiencia y la tarifa de mercado para esta posición, esperaba que pudiéramos llegar a X. ¿Hay flexibilidad en el salario base?' Luego guarda silencio y deja que respondan.

Negocia todo el paquete, no solo el salario base

Si el salario base es fijo, fíjate en el bono de contratación, días adicionales de descanso pagado, un ciclo de evaluación más rápido, flexibilidad remota, presupuesto para desarrollo profesional o un título más alto. La compensación total es más que la cifra en el cheque.

Mantén una actitud positiva y consíguelo por escrito

Conserva un tono cálido y colaborativo en todo momento. Quieres que se sientan bien al contratarte. Una vez que lleguen a un acuerdo, pide la oferta final por escrito antes de renunciar a tu empleo actual o rechazar otras opciones.

Por qué incluso un pequeño aumento se acumula

Tu próximo aumento, y a menudo la oferta de tu siguiente empleo, se calcula a partir de tu salario actual. Negociar unos pocos miles de dólares ahora puede acumularse en mucho más a lo largo de una carrera. Es una de las conversaciones de mayor rendimiento que tendrás en tu vida.

Conoce tu valor antes de decir que sí

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¿Negociar me costará la oferta de trabajo?

Es muy poco probable si eres profesional y razonable. La mayoría de los empleadores espera que negocies y rara vez retira una oferta por una petición cortés y respaldada con datos. El peor resultado común es que te digan que la oferta es definitiva.

¿Cuánto más debo pedir?

Un enfoque común es contraofertar entre un 10 y un 20 por ciento por encima de la oferta inicial, anclado en datos reales del mercado para tu puesto y ubicación. Basa siempre tu petición en la investigación y no en una cifra al azar.

¿Y si me preguntan pronto mis expectativas salariales?

Da un rango basado en tu investigación en lugar de una sola cifra, y menciona que eres flexible por el paquete total adecuado. Cuando sea posible, orienta la conversación para que ellos compartan el presupuesto o hagan la primera oferta.

¿Puedo negociar cosas distintas al salario?

Sí. Los bonos de contratación, los días adicionales de descanso pagado, el trabajo remoto, un presupuesto para desarrollo profesional, una evaluación de desempeño anticipada y el título son todos negociables y pueden agregar un valor significativo si el salario base es fijo.

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